Ahoj!

Rynek ubezpieczeń w Polsce od lat jest praktycznie zmonopolizowany

przez PZU. PZU swoja pozycję zawdzięcza głównie temu, że działa od lat. Nie mniej jednak dokonując wyboru ubezpieczeń wiele ludzi
decyduje się właśnie na PZU. Dlaczego? Może zapłacą 200zł więcej za polisę, ale mają pewność, że jest to stabilna firma, która nie ucieknie przed wypłatą odszkodowania. Niestety wiele młodych firm na rynku stosuje kruczki
małym drukiem w Ogólnych warunkach ubezpieczenia.
Co decyduje o słabnącej pozycji PZU?
Nowe firmy. Większość młodych firm wchodzących na rynek polski takich jak
Liberty Direct, które wprowadzają nowy model sprzedaży Direct, prowadza odpowiedni marketing sem, wykorzystują potencjał internetu. Prawda jest taka, że np. liberty pakuje forsę w marketing afiliacyjny i
wychodzi na tym dobrze. Lepiej zapłacić i pozyskać pewnego klienta.
Odpowiedzią PZU na takie działania jest przykładowo
platforma PZU Online, która została glównie przygotowana pod ubezpieczenia komukacyjne. Inne firmy też tak działają. Zmiana nazwy Commerciala na Aviva to nie tylko nazwa, ale nowy model marketingu = marketingu 2.0. Robią to samo co inni. Współpraca z
novem.pl opiera się głównie na realizowaniu
mediaplanu internetowego (leady, pozyskanie ruchu, konwersja). Wychodzą na tym dobrze.
Co z reszta? Link4 zaczal kombinować (
nowe spoty reklamowe link4,
Reklama link4 na youtube). Link4 jest pionierem direct w Polsce. W pewnym momencie został w tyle i zaczyna nadganiać...
To samo robi Axa direct, wprowadzając
nowy kalkulator oc AxaJak się ma do tego reszta? Benefia w małżeństwie z mbank

, inni pozostaja dalej na agentach ubezpieczeniowych.
Pytanie co teraz ludzie potrzebują,
agentów czy
sprzedaż direct?
Pozdrawiam.